台東地區的居民，為了對付炎熱的天氣，特地將平時用來替當地經濟作物遮陽防曬的黑網，架設在建築物上，不論是住家，小吃店，甚至是觀光飯店，全都看的到黑網蹤跡，據說可以降低3-4度，形成台東特殊的景象。
放眼望去，盡是黑壓壓的一片，台東地區的民眾為了避免荖葉，山蘇等經濟作物被高溫糟蹋了，特別鋪設能夠聚熱的黑網，讓網子下的作物涼爽一點。看這一招似乎真的有效，很多民眾也用在自己家樓頂，架高黑網，家裡就能夠降個3到4度，連觀光飯店也套用，真的涼快多了。飯店業者：「沒有想到今年 ，全球暖化很嚴重 ，非常的酷熱 ，所以我們就用農村 ，一般在使用的黑網來達成， 第一個它比較廉價，然後效果又很棒。」黑色應該是吸熱吧，不過關鍵就在這網子架高了，物理學者說，利用空氣對流的原理，建物上的黑網能夠不斷吸收熱源，而黑網和屋頂間的空隙，則有助於空氣對流，將熱氣全部排散出去。黑網散熱的方法經濟又實惠，不但替民眾省下電費，更可以解除夏日的高溫暑氣，台東地區的民眾紛紛效尤，他們說架黑網，比屋頂漆白漆還方便。
2007年7月26日 星期四
投資封神榜》史坦哈特
投資封神榜》傳承經驗 史坦哈特收山
【經濟日報╱記者 劉道捷】 2007.07.26 02:24 am
處在困境裡，思慮似乎比較澄澈，史坦哈特就是這樣，市場上的挫折、投資人的指責、資金的流失讓他反覆思索，終於想通了，自己半輩子努力，已經賺了幾億美元，一輩子也用不完，年齡也到了50多歲，少年時想賺大錢的夢想實現了不知道多少次，一切都可以告慰自己了，何必在老年即將來臨時，還努力為他人作嫁？
改變定位
發行指數股票基金
想通了，史坦哈特就下定決心，退出避險基金天地，他在1995年10月11日，宣布結束自己的公司，把旗下四檔基金的資金退還投資人，從此不再拚死拚活，替別人賺錢了。因為史坦哈特有過退隱一年又出山的紀錄，若干投資人期望他二次出馬，等了十年也沒有等到。史坦哈特退休後，過著快意的退休生活，原來的辦公室還保留，犯操盤癮時，就坐上交易檯，小小的操作自己的資金，也把一部分錢交給夠格的基金經理人代操。
尋根計畫
推動以色列生存權
去年他和一些名家合資15億美元，成立智慧樹公司（WisdomTree），開始發行指數股票型基金（ETF），在相當短的期間裡，至少已經發行了30檔以上的ETF，公司也努力行銷和推動公關，把自己定位為與眾不同的ETF發行公司。
但他退休後，最關心的是自己的血統─猶太民族，雖然他不是虔誠的猶太教徒，甚至說自己是無神論者，看到美國猶太後裔的猶太意識逐漸流失，還是心急如焚，希望在年輕美國猶太裔心中，重重的烙下難以磨滅的猶太意識。
於是他和海冠公司（Seagram）執行長布隆夫曼（Charles Bronfman）出錢出力，又找上以色列政府，合力推動叫做「以色列生存權」的尋根計畫，2000年新年，在美、加兩國找了5,000個年輕猶太後裔，在其他國家找了1,000個，用飛機把他們送到以色列尋根，在這些青年心中留下猶太意識的烙印。此外，史坦哈特也留下一些教訓，供投資人參考，其中有幾點特別適用後生小子。
良心建議
深入研究增廣智慧
一、在人生早期把所有的錯誤犯完，你愈早學到愈多慘痛教訓，將來犯的錯誤會愈少，年輕投資人常見的錯誤是太相信營業員、分析師和投資理財刊物，這些人都想把爛股票賣給你。
二、總是要做你喜歡做的事情賺錢維生，你才會投下全部精力，追求長期的成就。
三、在知識、智慧上要有競爭力，要不斷研究讓你賺錢的題材，重點是要深入探討這種資料，深入到足以讓你走在大家前面，察覺重大的情勢變化即將出現。
四、用不完整的資訊，做出良好的決策。在現實世界裡，投資人把錢投資下去冒險前，絕對得不到做決策所需要的所有資料，你永遠無法掌握你所需要的所有資訊，重要的是，你必須憑藉你所能得到的資訊，做出決定，因此必須做好功課，注意在任何投資狀況中最重要的事實。
五、信任直覺。直覺不只是突發的預感而已，直覺像藏在心裡的超級電腦，你甚至不知道心裡有這種電腦存在，如果你給這台電腦機會，它可以幫助你在適當的時間做出正確的決定。事實上，長久之後，你擁有的交易經驗會協助你培養出直覺，避開重大陷阱。
六、不要進行小額投資，要玩就玩大的，因為你的時間和精力有限，要投入金錢遊戲冒險時，一定要確定報酬夠大，值得冒險。
【2007/07/26 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者 劉道捷】 2007.07.26 02:24 am
處在困境裡，思慮似乎比較澄澈，史坦哈特就是這樣，市場上的挫折、投資人的指責、資金的流失讓他反覆思索，終於想通了，自己半輩子努力，已經賺了幾億美元，一輩子也用不完，年齡也到了50多歲，少年時想賺大錢的夢想實現了不知道多少次，一切都可以告慰自己了，何必在老年即將來臨時，還努力為他人作嫁？
改變定位
發行指數股票基金
想通了，史坦哈特就下定決心，退出避險基金天地，他在1995年10月11日，宣布結束自己的公司，把旗下四檔基金的資金退還投資人，從此不再拚死拚活，替別人賺錢了。因為史坦哈特有過退隱一年又出山的紀錄，若干投資人期望他二次出馬，等了十年也沒有等到。史坦哈特退休後，過著快意的退休生活，原來的辦公室還保留，犯操盤癮時，就坐上交易檯，小小的操作自己的資金，也把一部分錢交給夠格的基金經理人代操。
尋根計畫
推動以色列生存權
去年他和一些名家合資15億美元，成立智慧樹公司（WisdomTree），開始發行指數股票型基金（ETF），在相當短的期間裡，至少已經發行了30檔以上的ETF，公司也努力行銷和推動公關，把自己定位為與眾不同的ETF發行公司。
但他退休後，最關心的是自己的血統─猶太民族，雖然他不是虔誠的猶太教徒，甚至說自己是無神論者，看到美國猶太後裔的猶太意識逐漸流失，還是心急如焚，希望在年輕美國猶太裔心中，重重的烙下難以磨滅的猶太意識。
於是他和海冠公司（Seagram）執行長布隆夫曼（Charles Bronfman）出錢出力，又找上以色列政府，合力推動叫做「以色列生存權」的尋根計畫，2000年新年，在美、加兩國找了5,000個年輕猶太後裔，在其他國家找了1,000個，用飛機把他們送到以色列尋根，在這些青年心中留下猶太意識的烙印。此外，史坦哈特也留下一些教訓，供投資人參考，其中有幾點特別適用後生小子。
良心建議
深入研究增廣智慧
一、在人生早期把所有的錯誤犯完，你愈早學到愈多慘痛教訓，將來犯的錯誤會愈少，年輕投資人常見的錯誤是太相信營業員、分析師和投資理財刊物，這些人都想把爛股票賣給你。
二、總是要做你喜歡做的事情賺錢維生，你才會投下全部精力，追求長期的成就。
三、在知識、智慧上要有競爭力，要不斷研究讓你賺錢的題材，重點是要深入探討這種資料，深入到足以讓你走在大家前面，察覺重大的情勢變化即將出現。
四、用不完整的資訊，做出良好的決策。在現實世界裡，投資人把錢投資下去冒險前，絕對得不到做決策所需要的所有資料，你永遠無法掌握你所需要的所有資訊，重要的是，你必須憑藉你所能得到的資訊，做出決定，因此必須做好功課，注意在任何投資狀況中最重要的事實。
五、信任直覺。直覺不只是突發的預感而已，直覺像藏在心裡的超級電腦，你甚至不知道心裡有這種電腦存在，如果你給這台電腦機會，它可以幫助你在適當的時間做出正確的決定。事實上，長久之後，你擁有的交易經驗會協助你培養出直覺，避開重大陷阱。
六、不要進行小額投資，要玩就玩大的，因為你的時間和精力有限，要投入金錢遊戲冒險時，一定要確定報酬夠大，值得冒險。
【2007/07/26 經濟日報】@ http://udn.com/
2007年7月25日 星期三
統領56國洋將，在文化衝擊中取得信任
統領56國洋將，在文化衝擊中取得信任
‧Cheers 2007/07/17
友訊科技不僅是台灣第一家上市的網路公司，更成功將產品行銷到全世界150多國，曾派駐擔任歐洲總經理的廖志誠，與學員分享他的外派經驗，以及如何運用外派經驗，管理全球103個據點。
【文／李筑音；攝影／王竹君】
良師小檔案：
廖志誠，1951年生，台中一中、交通大學電子工程系畢業。在友訊內部，同事都稱呼他為JC，取名英文縮寫JC的想法源自於他對法國文豪羅曼．羅蘭（Romain Rolland）作品《約翰．克里斯朵夫》（Jean-Christophe）的喜愛。自學生時代就熱愛音樂與閱讀，至今仍是他工作以外最大的興趣和嗜好。
加入友訊前，曾任職於惠普（HP）、迪吉多（DEC）等外商公司10多年。1996年擔任友訊歐洲總部總經理長達7年。任職期間，友訊在歐洲從原有的4個據點擴展為17個分公司，D-Link也躍升為歐洲網路產品的第一品牌。2003年由歐洲調回台灣總部擔任總經理一職。
學員小檔案：
林政君，1978年生，交通大學應用化學研究所畢業。現於資策會擔任工程師一職，主要負責規畫執行WiMAX等M-Taiwan相關推動計劃。
基於對網通產業的興趣，他希望透過這次機會，了解全球最大家庭網路市場及中小企業網通品牌D-Link，是如何成功讓海外市場在地化。同時學習做為管理全球56國、103個分公司或辦事處的全球總經理（global manager），是如何做到充分授權，又能有效管理。
林政君（以下簡稱林）：你能夠管理56個國家的區域總經理，跟你曾擔任歐洲總經理長達7年有很大關係，當初為什麼會踏上外派之路？
廖志誠（以下簡稱廖）：從學生時代我的英文就不錯，當兵時，我還是海軍陸戰隊上的英文老師。記得當兵拿到第一份薪水，我就拿去買Random House的英文大字典。
因為對英文的興趣，我一直想做外貿生意，不過早期外貿都是賣運動鞋、雨傘，後來我在外商待了10多年，那時候台灣IT公司開始到海外開拓市場，時機也比較成熟，就覺得該是轉換到台商公司接受外派的時候。外派純粹是個人夢想，覺得英文能力不錯，應該去做這方面的工作。
外派第一課：從學習尊重開始
林：剛開始外派時，有什麼令你印象深刻的文化衝擊（cultural shock）？
廖：東西價值觀的差異，是很大的文化衝擊，在國外要學習接受不同的價值觀（different values）。有很多同事跟德國人相處遇到的最大困難，就是覺得很難跟他們溝通、講道理。後來我在德國住了1年，發現他們其實從小受到很強的邏輯訓練，跟德國人做生意，就像是哲學家對哲學家，一定要順著他們的邏輯，才能說服他們。
管理各國不同文化的人時，「學習尊重」非常重要，更是破除文化隔閡很重要的一環。東方教育大部份只教導如何成為領導人，或是如何當個好的部屬，如何聽命行事，很少談到尊重。
尊重的意思是，當另一個人的意見和你完全不同時，你要能夠尊重他，想辦法說服他，而不是命令。東方這種leader和follower的從屬教育滿深的，然而到了國外，即使你是老闆，也不能命令員工，除非能夠說服他。
林：所以你是怎麼融入歐洲當地文化的？做了哪些準備？
廖：融入外地生活對我而言倒不是太大問題。之前我在外商工作，常有機會到歐美、日本各個國家開會、旅行。特別需要注意的是，跟歐洲人互動不能只談工作、談生意，尤其住在那裡，要多了解他們的文化、生活和時事。
一次和義大利一家龍頭電腦公司的老闆吃飯，聊起來才發現我們年輕時都曾熱中搖滾樂，留長髮、組過團，也都是學電子工程的，彼此非常投緣，之後我每次到義大利，他都要找我吃飯。
【2007年7月Cheers雜誌 瞄準跨海新工作】
統領56國洋將，在文化衝擊中取得信任(下)
‧Cheers 2007/07/17
我發現英國人在台上講話時，台下聽得懂會笑的，都是北歐、荷蘭這些國家的經銷商。輪到義大利、法國人報告時，英國人就在台下聊個沒完，沒耐心聽他們慢慢講英語。
【文／李筑音】
和外國人交朋友，除了尊重，更要有耐心。記得從前法國分公司有個倉庫工頭名字叫做Guy，一般人會直接唸[gai]，但法國發音實際上是念[gi]，不諳法文就很可能念錯。
我每次遇到初次見面的外國朋友，交換名片時都會禮貌的問說“How to read your name?”，然後再跟著唸一遍，這樣就能避免念錯別人名字的尷尬。有耐心，外國朋友就會慢慢感受到你對他的尊重和誠意，自然就能結交到很多外國朋友。
林：歐洲國家那麼多，和他們相處有什麼特別需要注意的事嗎？
廖：歐洲各國的文化、語言、認知差異很大。去歐洲的前半年，我辦了一場全歐洲的經銷商大會，有100多個經銷商來參加，辦完後我就決定再也不辦。
我發現英國人在台上講話時，台下聽得懂會笑的，都是北歐、荷蘭這些國家的經銷商。輪到義大利、法國人報告時，英國人就在台下聊個沒完，沒耐心聽他們慢慢講英語。
後來我就學到，最好的做法就是把北歐、英國、荷蘭等英語講得好的國家，和法國、義大利、西班牙拉丁語系的國家分開，免得彼此差異太大，互相看不順眼。
北歐客戶做事很有規律，付款時間一到，他們就自動繳錢。反觀南歐客戶，到了付款時間，我們的區域總經理還得帶瓶紅酒，請對方總經理吃頓飯，談天氣、足球、賽車、政治，等到吃飽飯要跟對方請貨款時，客戶開了張支票，還要等到2星期後才能兌現。
充分授權，才能取得信任
林：那麼多海外分公司，你要怎麼管理？
廖：我當時做了一個很重要的決定，後來看起來是對的。我讓歐洲所有分公司用自己的方法去競爭，授權給區域總經理自己決定產品價格、通路、產品種類，決策全部在地化。近10年我們在地化（localized）做得很成功，蘇聯、印度、中國銷售很多產品，和台灣都不一樣。
林：充分授權這樣豈不是很冒險？
廖：要能真的尊重彼此不同，要知道差別在那裡，他才是老闆。
授權給區域總經理，我們一樣要承擔很大的風險，有時是很大的訂單，或是要虧錢去賣大生意，都會讓人睡不著覺。但我們強調分層負責，組織裡不可能只有一個領袖，每一個人都要做決策，都要承擔風險。
林：萬一遇到管不動的情況怎麼辦？
廖：我們不用命令的方式對待海外總經理，而是試著說服，沒辦法說服，只好讓他們去試。
曾有個歐洲分公司的總經理一心想擴張得更快，結果很不幸，碰到2001年的網路泡沫，公司原本已連續4年賺錢，每年都成長2倍以上，轉眼虧了很多錢，分公司還要裁員。
遇到這樣的狀況，一方面我要協助他，一方面也要說服他留下來解決問題，才能蛻變成更成熟、更有智慧的經理人，而不是一走了之，再去找下一個工作，因為問題永遠會跟著他。
林：你在歐洲的外派生涯中，遭遇過最大的困難和挑戰？
廖：在網路泡沫的那2年，我們從一個很賺錢、高度成長的公司，變成部份地區、國家開始有虧損、裁員，那大概是我外派生涯中最難過的一段時間。雖然整個歐洲還是賺錢，但有些虧錢的分公司要結束，要遣散員工也不是一件容易的事，有些經理人還是我親自面試錄用的。
從陪孩子成長，領悟到管理
林：調回台灣總部後，你扮演什麼樣的角色？
廖：我的名言就是“my job is to get rid of my job”。我常說，如果每個員工都有能力做我的事，變成跟我一樣，甚至是比我厲害的經理人，那麼我們就沒有競爭對手了。
培養員工要有耐心，我們第一次當主管時都學到，本來5分鐘可以做好的事，交給一個新進員工要3天才能做完，究竟要幫他做，還是教他、有耐心的等他把工作做完？我的管理很大部份是從帶著孩子成長學來的。教孩子學走路，他學會走1、2步就很開心，對孩子的耐心，對待員工也一樣，讓他們提早變獨立，有能力做我的事。
「廖志誠評語」
我覺得你的國際觀、語言都不錯，是滿有潛力的。如果真的要給你一點建議，大概只有一個，我想知道你是不是真的有想好，自己的企圖心在哪裡？你想要做什麼？我看你過去的工作經歷、型態和內容，就像我今天中午替員工上課時說的，人有很大部份的潛能是未開發的，你可能真的要花一點時間去了解你自己，將來才可能跨很大一步，去面對更大的挑戰。要給自己更多挑戰，多花一點時間內省。
「林政君學習心得」
參加「一日良師」活動之前，D-Link讓我印象最深刻的，只有強勢的通路和離我很遙遠的在地化策略。
透過這次機會，我了解到想成為一個跨國經理人，除了專業技能，人文素養的累積也是不可或缺的。過程中廖總經理和我英文面試，也讓我獲益良多。除了平時工作常用到的專業術語，日常生活的英文是我較弱的一環，我覺得自己接觸國外的經驗還太少，未來要多加強英文思考的訓練，以及和國際的互動才行。
【2007年7月Cheers雜誌 瞄準跨海新工作】
‧Cheers 2007/07/17
友訊科技不僅是台灣第一家上市的網路公司，更成功將產品行銷到全世界150多國，曾派駐擔任歐洲總經理的廖志誠，與學員分享他的外派經驗，以及如何運用外派經驗，管理全球103個據點。
【文／李筑音；攝影／王竹君】
良師小檔案：
廖志誠，1951年生，台中一中、交通大學電子工程系畢業。在友訊內部，同事都稱呼他為JC，取名英文縮寫JC的想法源自於他對法國文豪羅曼．羅蘭（Romain Rolland）作品《約翰．克里斯朵夫》（Jean-Christophe）的喜愛。自學生時代就熱愛音樂與閱讀，至今仍是他工作以外最大的興趣和嗜好。
加入友訊前，曾任職於惠普（HP）、迪吉多（DEC）等外商公司10多年。1996年擔任友訊歐洲總部總經理長達7年。任職期間，友訊在歐洲從原有的4個據點擴展為17個分公司，D-Link也躍升為歐洲網路產品的第一品牌。2003年由歐洲調回台灣總部擔任總經理一職。
學員小檔案：
林政君，1978年生，交通大學應用化學研究所畢業。現於資策會擔任工程師一職，主要負責規畫執行WiMAX等M-Taiwan相關推動計劃。
基於對網通產業的興趣，他希望透過這次機會，了解全球最大家庭網路市場及中小企業網通品牌D-Link，是如何成功讓海外市場在地化。同時學習做為管理全球56國、103個分公司或辦事處的全球總經理（global manager），是如何做到充分授權，又能有效管理。
林政君（以下簡稱林）：你能夠管理56個國家的區域總經理，跟你曾擔任歐洲總經理長達7年有很大關係，當初為什麼會踏上外派之路？
廖志誠（以下簡稱廖）：從學生時代我的英文就不錯，當兵時，我還是海軍陸戰隊上的英文老師。記得當兵拿到第一份薪水，我就拿去買Random House的英文大字典。
因為對英文的興趣，我一直想做外貿生意，不過早期外貿都是賣運動鞋、雨傘，後來我在外商待了10多年，那時候台灣IT公司開始到海外開拓市場，時機也比較成熟，就覺得該是轉換到台商公司接受外派的時候。外派純粹是個人夢想，覺得英文能力不錯，應該去做這方面的工作。
外派第一課：從學習尊重開始
林：剛開始外派時，有什麼令你印象深刻的文化衝擊（cultural shock）？
廖：東西價值觀的差異，是很大的文化衝擊，在國外要學習接受不同的價值觀（different values）。有很多同事跟德國人相處遇到的最大困難，就是覺得很難跟他們溝通、講道理。後來我在德國住了1年，發現他們其實從小受到很強的邏輯訓練，跟德國人做生意，就像是哲學家對哲學家，一定要順著他們的邏輯，才能說服他們。
管理各國不同文化的人時，「學習尊重」非常重要，更是破除文化隔閡很重要的一環。東方教育大部份只教導如何成為領導人，或是如何當個好的部屬，如何聽命行事，很少談到尊重。
尊重的意思是，當另一個人的意見和你完全不同時，你要能夠尊重他，想辦法說服他，而不是命令。東方這種leader和follower的從屬教育滿深的，然而到了國外，即使你是老闆，也不能命令員工，除非能夠說服他。
林：所以你是怎麼融入歐洲當地文化的？做了哪些準備？
廖：融入外地生活對我而言倒不是太大問題。之前我在外商工作，常有機會到歐美、日本各個國家開會、旅行。特別需要注意的是，跟歐洲人互動不能只談工作、談生意，尤其住在那裡，要多了解他們的文化、生活和時事。
一次和義大利一家龍頭電腦公司的老闆吃飯，聊起來才發現我們年輕時都曾熱中搖滾樂，留長髮、組過團，也都是學電子工程的，彼此非常投緣，之後我每次到義大利，他都要找我吃飯。
【2007年7月Cheers雜誌 瞄準跨海新工作】
統領56國洋將，在文化衝擊中取得信任(下)
‧Cheers 2007/07/17
我發現英國人在台上講話時，台下聽得懂會笑的，都是北歐、荷蘭這些國家的經銷商。輪到義大利、法國人報告時，英國人就在台下聊個沒完，沒耐心聽他們慢慢講英語。
【文／李筑音】
和外國人交朋友，除了尊重，更要有耐心。記得從前法國分公司有個倉庫工頭名字叫做Guy，一般人會直接唸[gai]，但法國發音實際上是念[gi]，不諳法文就很可能念錯。
我每次遇到初次見面的外國朋友，交換名片時都會禮貌的問說“How to read your name?”，然後再跟著唸一遍，這樣就能避免念錯別人名字的尷尬。有耐心，外國朋友就會慢慢感受到你對他的尊重和誠意，自然就能結交到很多外國朋友。
林：歐洲國家那麼多，和他們相處有什麼特別需要注意的事嗎？
廖：歐洲各國的文化、語言、認知差異很大。去歐洲的前半年，我辦了一場全歐洲的經銷商大會，有100多個經銷商來參加，辦完後我就決定再也不辦。
我發現英國人在台上講話時，台下聽得懂會笑的，都是北歐、荷蘭這些國家的經銷商。輪到義大利、法國人報告時，英國人就在台下聊個沒完，沒耐心聽他們慢慢講英語。
後來我就學到，最好的做法就是把北歐、英國、荷蘭等英語講得好的國家，和法國、義大利、西班牙拉丁語系的國家分開，免得彼此差異太大，互相看不順眼。
北歐客戶做事很有規律，付款時間一到，他們就自動繳錢。反觀南歐客戶，到了付款時間，我們的區域總經理還得帶瓶紅酒，請對方總經理吃頓飯，談天氣、足球、賽車、政治，等到吃飽飯要跟對方請貨款時，客戶開了張支票，還要等到2星期後才能兌現。
充分授權，才能取得信任
林：那麼多海外分公司，你要怎麼管理？
廖：我當時做了一個很重要的決定，後來看起來是對的。我讓歐洲所有分公司用自己的方法去競爭，授權給區域總經理自己決定產品價格、通路、產品種類，決策全部在地化。近10年我們在地化（localized）做得很成功，蘇聯、印度、中國銷售很多產品，和台灣都不一樣。
林：充分授權這樣豈不是很冒險？
廖：要能真的尊重彼此不同，要知道差別在那裡，他才是老闆。
授權給區域總經理，我們一樣要承擔很大的風險，有時是很大的訂單，或是要虧錢去賣大生意，都會讓人睡不著覺。但我們強調分層負責，組織裡不可能只有一個領袖，每一個人都要做決策，都要承擔風險。
林：萬一遇到管不動的情況怎麼辦？
廖：我們不用命令的方式對待海外總經理，而是試著說服，沒辦法說服，只好讓他們去試。
曾有個歐洲分公司的總經理一心想擴張得更快，結果很不幸，碰到2001年的網路泡沫，公司原本已連續4年賺錢，每年都成長2倍以上，轉眼虧了很多錢，分公司還要裁員。
遇到這樣的狀況，一方面我要協助他，一方面也要說服他留下來解決問題，才能蛻變成更成熟、更有智慧的經理人，而不是一走了之，再去找下一個工作，因為問題永遠會跟著他。
林：你在歐洲的外派生涯中，遭遇過最大的困難和挑戰？
廖：在網路泡沫的那2年，我們從一個很賺錢、高度成長的公司，變成部份地區、國家開始有虧損、裁員，那大概是我外派生涯中最難過的一段時間。雖然整個歐洲還是賺錢，但有些虧錢的分公司要結束，要遣散員工也不是一件容易的事，有些經理人還是我親自面試錄用的。
從陪孩子成長，領悟到管理
林：調回台灣總部後，你扮演什麼樣的角色？
廖：我的名言就是“my job is to get rid of my job”。我常說，如果每個員工都有能力做我的事，變成跟我一樣，甚至是比我厲害的經理人，那麼我們就沒有競爭對手了。
培養員工要有耐心，我們第一次當主管時都學到，本來5分鐘可以做好的事，交給一個新進員工要3天才能做完，究竟要幫他做，還是教他、有耐心的等他把工作做完？我的管理很大部份是從帶著孩子成長學來的。教孩子學走路，他學會走1、2步就很開心，對孩子的耐心，對待員工也一樣，讓他們提早變獨立，有能力做我的事。
「廖志誠評語」
我覺得你的國際觀、語言都不錯，是滿有潛力的。如果真的要給你一點建議，大概只有一個，我想知道你是不是真的有想好，自己的企圖心在哪裡？你想要做什麼？我看你過去的工作經歷、型態和內容，就像我今天中午替員工上課時說的，人有很大部份的潛能是未開發的，你可能真的要花一點時間去了解你自己，將來才可能跨很大一步，去面對更大的挑戰。要給自己更多挑戰，多花一點時間內省。
「林政君學習心得」
參加「一日良師」活動之前，D-Link讓我印象最深刻的，只有強勢的通路和離我很遙遠的在地化策略。
透過這次機會，我了解到想成為一個跨國經理人，除了專業技能，人文素養的累積也是不可或缺的。過程中廖總經理和我英文面試，也讓我獲益良多。除了平時工作常用到的專業術語，日常生活的英文是我較弱的一環，我覺得自己接觸國外的經驗還太少，未來要多加強英文思考的訓練，以及和國際的互動才行。
【2007年7月Cheers雜誌 瞄準跨海新工作】
房仲業務員不會告訴你的10句話
房仲業務員不會告訴你的10句話
‧Cheers 2007/07/24
購屋可能是一生當中最大筆的支出，大意不得。但是，以下幾個觀念，你都知道嗎？
【文／黃采薇】
這幾年，海外投資大熱門、國內股市黑翻紅，房地產也強強滾。
根據《住展》雜誌的資料，台北縣的預售屋光是近1年，就有11.3％的漲幅，北台灣房屋推案量也屢創新高。不論你是購屋自住，還是做為理財投資，你都該來看看這10句房屋銷售員不會主動對你說的話：
1.進房市如進股市慎防追高殺低
股票市場有「擦鞋童理論」，意思是當買氣已經熱絡到連擦鞋童都知道有賺頭的時候，距離行情高點已經不遠，此時貿然投入股市，多半難逃追高殺低的命運。
同樣的道理運用在房市亦然，「創新高」的建案，通常會吸引媒體大篇幅報導，但如果以為這樣就大有賺頭，你可能就會當上最後1隻老鼠。《住展》雜誌研發長倪子仁說，這樣的例子屢見不鮮，之前香港大亨李澤楷到台中，各界馬上爭相分析台中房市前景看好，其實炒作成分比較大。
2.房屋漏水、使用面積等最易忽略細節
買房子，大家會看採光格局，挑周邊動線，但若沒有先弄清楚幾個關鍵小細節，可能會讓你在搬進新居之後備感困擾。
最常見的爭議有二：房屋漏水和房屋坪數問題。
信義房屋專案經理孫志仁說明，仲介公司是否有提供漏水修繕補助，應該在事前問清楚，以免住進之後才發現問題，屋主和仲介公司兩廂推託，侵害到買方權益。
此外他還提醒，「使用坪數」並不等於「權狀坪數」，有些舊公寓在登記坪數時，並沒有把陽台等室外空間面積算進去，造成可使用面積大於權狀面積的情況，如果仲介公司不說明清楚，消費者很可能被誤導。
3.建商畫大餅看得到、吃不到
「三鐵共構，房價應聲大漲！」
「高鐵一日生活圈，帶動周邊房價！」
重大交通建設或是新興商圈，常成為建商推案時的號召，還在規劃期間，話題就炒翻天，消費者一頭熱，卻忽略了在工程正式發包之前，連政黨異動都可能牽動路線改變。
一時熱潮也容易造成購屋的錯誤判斷。倪子仁舉例，10多年前大吹度假風，當時北海岸三芝等地的美麗風景吸引許多建商進駐，打著「社區規劃」、「新興市鎮」的名號，房價應聲大漲，飆到每坪20萬，現在可能跌得剩下一半不到。
房價要持穩不跌，交通的便利性和生活機能是最大關鍵，如果考慮在規劃中的交通動線周邊置產，可以先上網或致電相關單位，確定工程已經發包再下手，絕對不嫌晚。
此外，戶數過多的大樓出入份子較為複雜，住不滿也容易因為供大於求而跌價，亦是考量因素之一。
4.謹守333原則不怕變屋奴
近兩年，經過雙卡風暴重創，銀行普遍更重視風險管理，以往可以到9成以上的房屋貸款，也緊縮銀根，借錢不那麼容易了。
以最受單身上班族和新婚夫妻青睞的小套房來說，由於轉手不易，部份金融機構如台灣銀行，幾乎已經停止承接小坪數貸款業務。
「年輕上班族最常見的購屋盲點，就是弄不清楚自己到底有多少能耐，買了超出負擔能力的房子，」東森房屋行銷部企劃處副理陳偉文看過不少例子，預算不足卻衝動購屋，到頭來苦哈哈。
其實，最保險的做法，是遵守「333原則」：購屋時就準備3成以上的自備款、月付貸款總額不超過收入的三分之一、此外，每個家庭還可以視情況，準備10～30萬不等的「緊急預備金」，並詳細計算每月攤還的金額。
也就是說，以現行平均房價來算，想要在台北市買20坪左右的房子，起碼該有200萬以上的存款。因此，一般會建議在市區上班的首購族以時間換取空間，像台北縣市只一橋之隔，房價可能就跌了一半。
至於在施工期間就要開始付款的預售屋，除了要注意貸款期間長，利率走揚的問題外，永慶房屋業三部協理黎保誠特別提醒，預售屋的繳款期數並非以時間劃分，而是以工程進度為準。遇進度超前時，原先1個月繳1期貸款，可能變成1個月繳3期，壓力暴增之下若原本財務狀況就卡得很緊，會更加捉襟見肘，變成名符其實的「屋奴」，得格外小心。
5.預售屋現場人氣不等於買氣
如果曾在週末假日蒞臨預售屋代銷中心，對以下幾句話一定不陌生：
「A棟13樓，成交，恭喜陳小姐！」
「先生不好意思，您看中的那間，隔壁桌也正在考慮，您要不要先付個訂金，我可以幫您保留下來?」
「各位朋友您好，我們現在正進行限時特賣，您可享受以下優惠」
別懷疑，這就是假日時預售屋的銷售中心現場，買氣旺、人氣指數高，四周張望，和你一樣來看屋的上班族，還真不少。陳偉文就遇過不少結合藝文活動、邀請名人代言，甚至舉辦時裝秀、珠寶展，先招來人潮，再以限時特惠、多方競爭等技巧，吸引消費者購買的銷售模式。
只是，買氣不等於人氣，陳偉文指出，這些跟你隔桌競爭的客戶，不一定是真正的買家，有可能只是為了炒熱現場氣氛找來的人頭。甚至，就連廣播中「恭喜成交」的訊息，也可能真假參半，對預售屋有興趣的你，千萬別被現場熱鬧的氣氛迷惑了，仔細考慮房子本身是否符合需求，才能避免考慮欠周而後悔的可能性。
【2007年7月Cheers雜誌 瞄準跨海新工作】
6.看房子別只挑假日
並不是每個業務員都會主動告訴你，看房子要多看幾次，但這卻是決定你是否能挑到好房子的金科玉律。
其中的祕訣在哪裡？白天看採光、夜晚看居家環境，有些公寓白天是安靜的住宅區，到了晚上，樓下聚集攤販，變成人聲鼎沸的夜市；也有些市郊別墅，平日清幽，一遇週休假日，附近滿坑滿谷的觀光人潮，交通壅塞到教人害怕。如非本地人，在簽約之前，一定要考量這些因素。
看預售屋，則可盡量避開假日時段，一來避開人潮尖峰，銷售人員更有充裕時間帶客戶看屋、解答疑惑，下判斷時，也能避免受限時促銷和競爭喊價的干擾。
7.「房市專刊」為特定建商作嫁
輕薄短小的理財專刊，近年搭上各項投資商品強力促銷的便車而大賣，只是，報導中房市投資的教戰守則，真的完全客觀嗎？
事實上，部份房市專刊直接和建商合作，除報導之外也大量採取置入性行銷。為了加強效果，還會搭配理財講座，邀請幾位買屋達人、理財專家，分析幾個黃金地段，如何「現買現賺」。
但深究這些買屋的邏輯，不難發現許多似是而非的地方。
最常見的話術之一，就是拿亞洲幾個大城市東京、首爾、上海與台北相比，這幾個城市房價近年來的漲幅高於台北，論證台北房市有落後補漲的空間。
「這其實是很弔詭的，」倪子仁以數據說明這樣的推論不合邏輯：台灣和南韓的國民所得相去不遠，但近年來經濟成長率卻不如南韓，更不能和中國每年9％以上的高成長相比，光靠幾個歷史數據，就論斷未來房價漲跌，實在太過草率。以商業角度看來，負責推案的建商當然沒有悲觀的權利，要不要全然相信報導，消費者得睜大雪亮眼睛。
8.業務員製造壓力不要盡信！
業務員為了達成交易，殷勤、盡量提供周到服務是一定的，有時候還會略施小技倆，當作買賣雙方議價之間的催化劑。
陳偉文舉例，像中古屋的買賣，業務員會製造出「子虛烏有的買家」，操弄買家心理：「價開到390萬，業務員可能會告訴你還有另一個買家出到400萬，」為的就是製造競爭意味，希望能再將價格提高一點，製造購買壓力。
倪子仁還遇過半夜1、2點按電鈴的業務員：「他說他剛剛才跟賣方談完價錢，為了砍價，跟對方耗到凌晨。」這種大施「苦肉計」的業務員，也讓他哭笑不得。
不論業務員拿出千百種說辭，別讓它擾亂了你的判斷。買房子是終身大事，應該盡量排除各種情緒，如急躁、壓力影響了最後的決定。
9.遇「投資屋」別輕易下手
近年房市大好，不少投資客趁機收購重要交通動線、學區附近中古屋，加以改裝、隔間，再出售給附近的上班族，統稱為「投資屋」。
這種為了出售而改裝的新成屋，裝潢精美外連家具都一應俱全。有些甚至連餐具都幫你擺好了，對於繁忙的上班族來說，是相當具魅力的產品。然而，投資屋是否物有所值，裡頭還大有文章。
「關鍵在於建材，」黎保誠指出其中關鍵：投資客為了增加利潤，當然會盡量壓低成本，更要注意的是，建材的好壞，一般消費者實在很難看得出來。
以瓷磚為例，台灣產製和大陸產製的價格可以差到2倍以上，進口貨就更不用說了。黎保誠表示，經過改裝的「投資屋」通常可以讓賣方現賺2～3成，為了讓買主覺得「物有所值」，通常會情商裝潢師傅和家具公司提供裝潢、家具的費用清單，只是兩廂套招好的情況之下，這份清單有多少真實性，就看買方的運氣了。
他說，房屋建材往往一分錢、一分貨，要確保居家品質，如果能親身參與改裝，了解其中環節，絕對能讓你住得更安心。
10.直營店、加盟店計薪方式大不同
同樣是仲介公司，「直營店」和「加盟店」的結構和業務員計薪方式，截然不同。
直營店受總公司管轄，遇到糾紛，總公司可直接介入協助解決，加盟店則付給總公司加盟權利金「租招牌」，盈虧自負，相關業務最高也只上報到店東。
加盟店業務員在拉到生意之後，和店東拆帳，通常可領到賣方4％、買方1％或2％加總起來的其中一半以上佣金。
高比例獎金利誘下，不少加盟店的業務都是銷售技巧純熟的super sales，然而，業內人士卻表示，良莠不齊的狀況也差異頗大，購屋前應該多詢問加盟與直營店的服務或權益保障差別。
畢竟，買房子跟買衣服不同，無法說換就換，「勤做功課，貨比3家」才是最好的保障。
倪子仁對此就頗有感觸，在業界多年，已經是買屋專家了，但挑起房子，他仍然很嚴格。
「我不只屋比3家，簡直是屋比30家！」說到做到，前陣子幫弟弟尋覓新居，他就真的一口氣看了3、40棟中古屋，一點都不馬虎。
【2007年7月Cheers雜誌 瞄準跨海新工作】
‧Cheers 2007/07/24
購屋可能是一生當中最大筆的支出，大意不得。但是，以下幾個觀念，你都知道嗎？
【文／黃采薇】
這幾年，海外投資大熱門、國內股市黑翻紅，房地產也強強滾。
根據《住展》雜誌的資料，台北縣的預售屋光是近1年，就有11.3％的漲幅，北台灣房屋推案量也屢創新高。不論你是購屋自住，還是做為理財投資，你都該來看看這10句房屋銷售員不會主動對你說的話：
1.進房市如進股市慎防追高殺低
股票市場有「擦鞋童理論」，意思是當買氣已經熱絡到連擦鞋童都知道有賺頭的時候，距離行情高點已經不遠，此時貿然投入股市，多半難逃追高殺低的命運。
同樣的道理運用在房市亦然，「創新高」的建案，通常會吸引媒體大篇幅報導，但如果以為這樣就大有賺頭，你可能就會當上最後1隻老鼠。《住展》雜誌研發長倪子仁說，這樣的例子屢見不鮮，之前香港大亨李澤楷到台中，各界馬上爭相分析台中房市前景看好，其實炒作成分比較大。
2.房屋漏水、使用面積等最易忽略細節
買房子，大家會看採光格局，挑周邊動線，但若沒有先弄清楚幾個關鍵小細節，可能會讓你在搬進新居之後備感困擾。
最常見的爭議有二：房屋漏水和房屋坪數問題。
信義房屋專案經理孫志仁說明，仲介公司是否有提供漏水修繕補助，應該在事前問清楚，以免住進之後才發現問題，屋主和仲介公司兩廂推託，侵害到買方權益。
此外他還提醒，「使用坪數」並不等於「權狀坪數」，有些舊公寓在登記坪數時，並沒有把陽台等室外空間面積算進去，造成可使用面積大於權狀面積的情況，如果仲介公司不說明清楚，消費者很可能被誤導。
3.建商畫大餅看得到、吃不到
「三鐵共構，房價應聲大漲！」
「高鐵一日生活圈，帶動周邊房價！」
重大交通建設或是新興商圈，常成為建商推案時的號召，還在規劃期間，話題就炒翻天，消費者一頭熱，卻忽略了在工程正式發包之前，連政黨異動都可能牽動路線改變。
一時熱潮也容易造成購屋的錯誤判斷。倪子仁舉例，10多年前大吹度假風，當時北海岸三芝等地的美麗風景吸引許多建商進駐，打著「社區規劃」、「新興市鎮」的名號，房價應聲大漲，飆到每坪20萬，現在可能跌得剩下一半不到。
房價要持穩不跌，交通的便利性和生活機能是最大關鍵，如果考慮在規劃中的交通動線周邊置產，可以先上網或致電相關單位，確定工程已經發包再下手，絕對不嫌晚。
此外，戶數過多的大樓出入份子較為複雜，住不滿也容易因為供大於求而跌價，亦是考量因素之一。
4.謹守333原則不怕變屋奴
近兩年，經過雙卡風暴重創，銀行普遍更重視風險管理，以往可以到9成以上的房屋貸款，也緊縮銀根，借錢不那麼容易了。
以最受單身上班族和新婚夫妻青睞的小套房來說，由於轉手不易，部份金融機構如台灣銀行，幾乎已經停止承接小坪數貸款業務。
「年輕上班族最常見的購屋盲點，就是弄不清楚自己到底有多少能耐，買了超出負擔能力的房子，」東森房屋行銷部企劃處副理陳偉文看過不少例子，預算不足卻衝動購屋，到頭來苦哈哈。
其實，最保險的做法，是遵守「333原則」：購屋時就準備3成以上的自備款、月付貸款總額不超過收入的三分之一、此外，每個家庭還可以視情況，準備10～30萬不等的「緊急預備金」，並詳細計算每月攤還的金額。
也就是說，以現行平均房價來算，想要在台北市買20坪左右的房子，起碼該有200萬以上的存款。因此，一般會建議在市區上班的首購族以時間換取空間，像台北縣市只一橋之隔，房價可能就跌了一半。
至於在施工期間就要開始付款的預售屋，除了要注意貸款期間長，利率走揚的問題外，永慶房屋業三部協理黎保誠特別提醒，預售屋的繳款期數並非以時間劃分，而是以工程進度為準。遇進度超前時，原先1個月繳1期貸款，可能變成1個月繳3期，壓力暴增之下若原本財務狀況就卡得很緊，會更加捉襟見肘，變成名符其實的「屋奴」，得格外小心。
5.預售屋現場人氣不等於買氣
如果曾在週末假日蒞臨預售屋代銷中心，對以下幾句話一定不陌生：
「A棟13樓，成交，恭喜陳小姐！」
「先生不好意思，您看中的那間，隔壁桌也正在考慮，您要不要先付個訂金，我可以幫您保留下來?」
「各位朋友您好，我們現在正進行限時特賣，您可享受以下優惠」
別懷疑，這就是假日時預售屋的銷售中心現場，買氣旺、人氣指數高，四周張望，和你一樣來看屋的上班族，還真不少。陳偉文就遇過不少結合藝文活動、邀請名人代言，甚至舉辦時裝秀、珠寶展，先招來人潮，再以限時特惠、多方競爭等技巧，吸引消費者購買的銷售模式。
只是，買氣不等於人氣，陳偉文指出，這些跟你隔桌競爭的客戶，不一定是真正的買家，有可能只是為了炒熱現場氣氛找來的人頭。甚至，就連廣播中「恭喜成交」的訊息，也可能真假參半，對預售屋有興趣的你，千萬別被現場熱鬧的氣氛迷惑了，仔細考慮房子本身是否符合需求，才能避免考慮欠周而後悔的可能性。
【2007年7月Cheers雜誌 瞄準跨海新工作】
6.看房子別只挑假日
並不是每個業務員都會主動告訴你，看房子要多看幾次，但這卻是決定你是否能挑到好房子的金科玉律。
其中的祕訣在哪裡？白天看採光、夜晚看居家環境，有些公寓白天是安靜的住宅區，到了晚上，樓下聚集攤販，變成人聲鼎沸的夜市；也有些市郊別墅，平日清幽，一遇週休假日，附近滿坑滿谷的觀光人潮，交通壅塞到教人害怕。如非本地人，在簽約之前，一定要考量這些因素。
看預售屋，則可盡量避開假日時段，一來避開人潮尖峰，銷售人員更有充裕時間帶客戶看屋、解答疑惑，下判斷時，也能避免受限時促銷和競爭喊價的干擾。
7.「房市專刊」為特定建商作嫁
輕薄短小的理財專刊，近年搭上各項投資商品強力促銷的便車而大賣，只是，報導中房市投資的教戰守則，真的完全客觀嗎？
事實上，部份房市專刊直接和建商合作，除報導之外也大量採取置入性行銷。為了加強效果，還會搭配理財講座，邀請幾位買屋達人、理財專家，分析幾個黃金地段，如何「現買現賺」。
但深究這些買屋的邏輯，不難發現許多似是而非的地方。
最常見的話術之一，就是拿亞洲幾個大城市東京、首爾、上海與台北相比，這幾個城市房價近年來的漲幅高於台北，論證台北房市有落後補漲的空間。
「這其實是很弔詭的，」倪子仁以數據說明這樣的推論不合邏輯：台灣和南韓的國民所得相去不遠，但近年來經濟成長率卻不如南韓，更不能和中國每年9％以上的高成長相比，光靠幾個歷史數據，就論斷未來房價漲跌，實在太過草率。以商業角度看來，負責推案的建商當然沒有悲觀的權利，要不要全然相信報導，消費者得睜大雪亮眼睛。
8.業務員製造壓力不要盡信！
業務員為了達成交易，殷勤、盡量提供周到服務是一定的，有時候還會略施小技倆，當作買賣雙方議價之間的催化劑。
陳偉文舉例，像中古屋的買賣，業務員會製造出「子虛烏有的買家」，操弄買家心理：「價開到390萬，業務員可能會告訴你還有另一個買家出到400萬，」為的就是製造競爭意味，希望能再將價格提高一點，製造購買壓力。
倪子仁還遇過半夜1、2點按電鈴的業務員：「他說他剛剛才跟賣方談完價錢，為了砍價，跟對方耗到凌晨。」這種大施「苦肉計」的業務員，也讓他哭笑不得。
不論業務員拿出千百種說辭，別讓它擾亂了你的判斷。買房子是終身大事，應該盡量排除各種情緒，如急躁、壓力影響了最後的決定。
9.遇「投資屋」別輕易下手
近年房市大好，不少投資客趁機收購重要交通動線、學區附近中古屋，加以改裝、隔間，再出售給附近的上班族，統稱為「投資屋」。
這種為了出售而改裝的新成屋，裝潢精美外連家具都一應俱全。有些甚至連餐具都幫你擺好了，對於繁忙的上班族來說，是相當具魅力的產品。然而，投資屋是否物有所值，裡頭還大有文章。
「關鍵在於建材，」黎保誠指出其中關鍵：投資客為了增加利潤，當然會盡量壓低成本，更要注意的是，建材的好壞，一般消費者實在很難看得出來。
以瓷磚為例，台灣產製和大陸產製的價格可以差到2倍以上，進口貨就更不用說了。黎保誠表示，經過改裝的「投資屋」通常可以讓賣方現賺2～3成，為了讓買主覺得「物有所值」，通常會情商裝潢師傅和家具公司提供裝潢、家具的費用清單，只是兩廂套招好的情況之下，這份清單有多少真實性，就看買方的運氣了。
他說，房屋建材往往一分錢、一分貨，要確保居家品質，如果能親身參與改裝，了解其中環節，絕對能讓你住得更安心。
10.直營店、加盟店計薪方式大不同
同樣是仲介公司，「直營店」和「加盟店」的結構和業務員計薪方式，截然不同。
直營店受總公司管轄，遇到糾紛，總公司可直接介入協助解決，加盟店則付給總公司加盟權利金「租招牌」，盈虧自負，相關業務最高也只上報到店東。
加盟店業務員在拉到生意之後，和店東拆帳，通常可領到賣方4％、買方1％或2％加總起來的其中一半以上佣金。
高比例獎金利誘下，不少加盟店的業務都是銷售技巧純熟的super sales，然而，業內人士卻表示，良莠不齊的狀況也差異頗大，購屋前應該多詢問加盟與直營店的服務或權益保障差別。
畢竟，買房子跟買衣服不同，無法說換就換，「勤做功課，貨比3家」才是最好的保障。
倪子仁對此就頗有感觸，在業界多年，已經是買屋專家了，但挑起房子，他仍然很嚴格。
「我不只屋比3家，簡直是屋比30家！」說到做到，前陣子幫弟弟尋覓新居，他就真的一口氣看了3、40棟中古屋，一點都不馬虎。
【2007年7月Cheers雜誌 瞄準跨海新工作】
2007年7月20日 星期五
張忠本靠薪水投資 賺到1億人生
張忠本靠薪水投資 賺到1億人生
‧Smart智富月刊 2007/07/16
「一億人生」曾經是台灣年輕人在接受某項問卷調查時勾選的財富期望，但是有更多年輕人懷疑：一個受薪族真的能夠創造這種成果嗎？
【文／Smart智富月刊提供】
「一億人生」曾經是台灣年輕人在接受某項問卷調查時勾選的財富期望，但是有更多年輕人懷疑：一個受薪族真的能夠創造這種成果嗎？聚鼎科技董事長張忠本只靠薪水當籌碼，同時運用股票與房地產這兩項投資工具，20年間就打造了自己的一億人生。
坐在台北市大直的「帝景水花園」豪宅頂樓，張忠本眺望基隆河的夕陽，3年前，他就是看上這個「無可取代」的美景，如今這戶豪宅的帳面價值已經幫他賺了3,600萬元，換算投報率是6成。
8成財富是靠投資賺來
他不但幫自己賺錢，更幫公司賺大錢。曾經是中華開發投資部經理的張忠本，在他任內執行的投資金額約132億元，到他2000年6月離職時，投資成果已經超過580億元。公務員家庭出身的張忠本說，「我的財富，有8成都是靠投資來的！」
張忠本的投資工具就是股票與房地產。23年前，在遠東集團任職的張忠本，月薪只有2萬元，在38歲時才存到人生第1個100萬元。
靠著累積的產業知識，他察覺到塑化景氣向上，決定以100萬元為本錢，再以融資方式買進南亞股票。他的投資方式看似大膽，其實是精算風險後的決策。他計算過，即使南亞股票套牢，但是南亞每年穩定配發的股息，足以支付融資利息，才做下這個決定。
張忠本搭上了台股在1990年第1次攀上萬點的行情，只靠1檔南亞股票，賺到人生的第1個1千萬元。這等於他得工作42年，不吃不喝才賺得到的財富。
靠選屋哲學 在民生社區大賺3倍
張忠本也用投資的角度買下自住的第1間房子。當時張忠本的朋友選擇在木柵興隆路買1戶76萬元的公寓，再拿剩下的錢，買了一輛16萬元的福特汽車。不過，張忠本卻選擇當年附近還是稻田、卻要價100萬元的民生社區公寓。
張忠本說，當時民生社區的生活機能確實比興隆路差，但是他看的是未來性。民生社區是當時北市的第一個示範性社區，整體規畫完善，道路廣闊筆直，因此他寧願不要汽車，而把所有的錢，投資在民生社區的房子。
結果1年後，民生社區公寓交屋時，房價就漲了1倍，朋友買在木柵的公寓，卻只漲了5成。4年後，張忠本賣掉民生社區公寓，報酬率更高達3倍。
同樣是100萬元的本錢放在房地產，張忠本的大賺與朋友的小賺，關鍵差異就是「挑屋哲學」，張忠本的挑屋哲學就是聚焦在新興的重劃區，因為重劃區的特色是整體規畫、品質整齊，房價水準與漲幅絕對比鄰近傳統市區高出一大截。
2004年，張忠本投資的聚鼎科技上市，股票承銷後手頭多出了2千萬元現金。跟一般人手頭有了閒錢就想花掉不同，張忠本是手癢就會想投資。當時台股本益比偏低，整體產業景氣不佳，他決定還是放在保值性高，又具上漲潛力的房地產。
手中有閒錢就會想投資
張忠本再度使出他「重劃區房地產，增值潛力大」的挑屋哲學，這次目標是座落在基隆河岸的大直重劃區。大直重劃區是台北的新興豪宅區，張忠本接手的是「帝景水花園2期」釋出頂樓的地主保留戶，1坪開價52萬元。
這個價格在當時的房市算得上是「天價」，張忠本的太太一直勸他不要買，但是張忠本相信重劃區的潛力，再加上這戶無可取代的美麗河景，仍然勇敢的拿出2千萬元現金，再貸款4千萬元投資。
如今帝景水花園1戶市價逼近1億元，再度證明張忠本的重劃區挑屋哲學完全正確。「當時我根本不敢跟別人講是用每坪52萬元買的，怕被別人笑，」張忠本笑說，「現在每坪漲到85萬，所有人都稱讚我的眼光好。」
靠著勇敢投資致富的張忠本給社會新鮮人的致富建議是，「房地產是年輕人理財的最好的入門投資工具。」張忠本目前擁有的大直加上健康路的房產市值已經1億多元，張忠本認為，投資房地產，既可以自住、又可以存錢，不僅具保值性，又有上漲潛力，「越早買越好，永遠不吃虧」。
【Smart智富月刊7月號 第107期】
‧Smart智富月刊 2007/07/16
「一億人生」曾經是台灣年輕人在接受某項問卷調查時勾選的財富期望，但是有更多年輕人懷疑：一個受薪族真的能夠創造這種成果嗎？
【文／Smart智富月刊提供】
「一億人生」曾經是台灣年輕人在接受某項問卷調查時勾選的財富期望，但是有更多年輕人懷疑：一個受薪族真的能夠創造這種成果嗎？聚鼎科技董事長張忠本只靠薪水當籌碼，同時運用股票與房地產這兩項投資工具，20年間就打造了自己的一億人生。
坐在台北市大直的「帝景水花園」豪宅頂樓，張忠本眺望基隆河的夕陽，3年前，他就是看上這個「無可取代」的美景，如今這戶豪宅的帳面價值已經幫他賺了3,600萬元，換算投報率是6成。
8成財富是靠投資賺來
他不但幫自己賺錢，更幫公司賺大錢。曾經是中華開發投資部經理的張忠本，在他任內執行的投資金額約132億元，到他2000年6月離職時，投資成果已經超過580億元。公務員家庭出身的張忠本說，「我的財富，有8成都是靠投資來的！」
張忠本的投資工具就是股票與房地產。23年前，在遠東集團任職的張忠本，月薪只有2萬元，在38歲時才存到人生第1個100萬元。
靠著累積的產業知識，他察覺到塑化景氣向上，決定以100萬元為本錢，再以融資方式買進南亞股票。他的投資方式看似大膽，其實是精算風險後的決策。他計算過，即使南亞股票套牢，但是南亞每年穩定配發的股息，足以支付融資利息，才做下這個決定。
張忠本搭上了台股在1990年第1次攀上萬點的行情，只靠1檔南亞股票，賺到人生的第1個1千萬元。這等於他得工作42年，不吃不喝才賺得到的財富。
靠選屋哲學 在民生社區大賺3倍
張忠本也用投資的角度買下自住的第1間房子。當時張忠本的朋友選擇在木柵興隆路買1戶76萬元的公寓，再拿剩下的錢，買了一輛16萬元的福特汽車。不過，張忠本卻選擇當年附近還是稻田、卻要價100萬元的民生社區公寓。
張忠本說，當時民生社區的生活機能確實比興隆路差，但是他看的是未來性。民生社區是當時北市的第一個示範性社區，整體規畫完善，道路廣闊筆直，因此他寧願不要汽車，而把所有的錢，投資在民生社區的房子。
結果1年後，民生社區公寓交屋時，房價就漲了1倍，朋友買在木柵的公寓，卻只漲了5成。4年後，張忠本賣掉民生社區公寓，報酬率更高達3倍。
同樣是100萬元的本錢放在房地產，張忠本的大賺與朋友的小賺，關鍵差異就是「挑屋哲學」，張忠本的挑屋哲學就是聚焦在新興的重劃區，因為重劃區的特色是整體規畫、品質整齊，房價水準與漲幅絕對比鄰近傳統市區高出一大截。
2004年，張忠本投資的聚鼎科技上市，股票承銷後手頭多出了2千萬元現金。跟一般人手頭有了閒錢就想花掉不同，張忠本是手癢就會想投資。當時台股本益比偏低，整體產業景氣不佳，他決定還是放在保值性高，又具上漲潛力的房地產。
手中有閒錢就會想投資
張忠本再度使出他「重劃區房地產，增值潛力大」的挑屋哲學，這次目標是座落在基隆河岸的大直重劃區。大直重劃區是台北的新興豪宅區，張忠本接手的是「帝景水花園2期」釋出頂樓的地主保留戶，1坪開價52萬元。
這個價格在當時的房市算得上是「天價」，張忠本的太太一直勸他不要買，但是張忠本相信重劃區的潛力，再加上這戶無可取代的美麗河景，仍然勇敢的拿出2千萬元現金，再貸款4千萬元投資。
如今帝景水花園1戶市價逼近1億元，再度證明張忠本的重劃區挑屋哲學完全正確。「當時我根本不敢跟別人講是用每坪52萬元買的，怕被別人笑，」張忠本笑說，「現在每坪漲到85萬，所有人都稱讚我的眼光好。」
靠著勇敢投資致富的張忠本給社會新鮮人的致富建議是，「房地產是年輕人理財的最好的入門投資工具。」張忠本目前擁有的大直加上健康路的房產市值已經1億多元，張忠本認為，投資房地產，既可以自住、又可以存錢，不僅具保值性，又有上漲潛力，「越早買越好，永遠不吃虧」。
【Smart智富月刊7月號 第107期】
2007年7月16日 星期一
96(2007)各階層畢業生起薪一覽
網路上有人分享的資訊~
等級位階 平均月薪
留美TOP20博士 65000加減10000
留美一般博士 62000加減5000
台大理工博士 60000加減4000
台大一般博士 50000加減3000
清交成理工博士 58000加減3000
國立學校理工博士 55000加減2000
私立學校理工博士 53000加減2000
留美TOP20碩士 52000加減5000
留美一般碩士 42000加減5000
台大理工碩士 45000加減4000
台大一般碩士 42000加減4000
清交成理工碩士 43000加減4000
國立學校碩士 39000加減3000
私立學校碩士 35000加減3000
台大學士 35000加減3000
清交成學士 33000加減3000
國立學校學士 30000加減2000
私立學校學士 28000加減2000
等級位階 平均月薪
留美TOP20博士 65000加減10000
留美一般博士 62000加減5000
台大理工博士 60000加減4000
台大一般博士 50000加減3000
清交成理工博士 58000加減3000
國立學校理工博士 55000加減2000
私立學校理工博士 53000加減2000
留美TOP20碩士 52000加減5000
留美一般碩士 42000加減5000
台大理工碩士 45000加減4000
台大一般碩士 42000加減4000
清交成理工碩士 43000加減4000
國立學校碩士 39000加減3000
私立學校碩士 35000加減3000
台大學士 35000加減3000
清交成學士 33000加減3000
國立學校學士 30000加減2000
私立學校學士 28000加減2000
北部旅遊類
從網路收集來的資訊文~
A 藝文類
基隆河畔的台北美術館,台北故事館,
長安西路的當代藝術館,偷偷推個旁邊的mayu的蛋糕
如鶯歌陶瓷博物館
十三行博物館,可以順便騎腳踏車遊左岸八里
B 景點類
台北藝術大學(個人覺得很漂亮的一所學校),順便看關渡夕照
台北大學三峽校區,不要跑錯到民生校區囧 ,可以順便逛附近的三峽老街
大佳河濱公園,晚上可以看大直橋,機場旁的小路看飛機
C 季節性景點
二月(不太確定?)烏來賞櫻,陽明山花季
三四月的陽明山採海芋
四五月的土城桐花季
四至六月的螢火蟲季,海大龍崗步道,虎山步道賞螢
D 要花一些錢的景點
北海岸,九份,平溪,烏來等
E 夜景類
陽明大學上的軍艦岩
象山步道
內湖碧山巖
文化的情人坡
A 藝文類
基隆河畔的台北美術館,台北故事館,
長安西路的當代藝術館,偷偷推個旁邊的mayu的蛋糕
如鶯歌陶瓷博物館
十三行博物館,可以順便騎腳踏車遊左岸八里
B 景點類
台北藝術大學(個人覺得很漂亮的一所學校),順便看關渡夕照
台北大學三峽校區,不要跑錯到民生校區囧 ,可以順便逛附近的三峽老街
大佳河濱公園,晚上可以看大直橋,機場旁的小路看飛機
C 季節性景點
二月(不太確定?)烏來賞櫻,陽明山花季
三四月的陽明山採海芋
四五月的土城桐花季
四至六月的螢火蟲季,海大龍崗步道,虎山步道賞螢
D 要花一些錢的景點
北海岸,九份,平溪,烏來等
E 夜景類
陽明大學上的軍艦岩
象山步道
內湖碧山巖
文化的情人坡
信義房屋
大中華儲備經理人(中區)
【工作內容】 1.提供顧客不動產諮詢及房屋仲介買賣相關服務
2.學習核心專業知識與管理職能
3.表現優異者將於2年內擔任主管職或有海內外集團工作機會
【工作地點】 台中區之分店
初期在信義房屋全省各分店，未來將在信義集團相關事業單位
【學歷要求】 1.國立大學或國外知名大學畢業
2.研究所或國外知名研究所以上畢業
3.台大、政大、台北、台科大、北科大、師大、交大、中央、
成大、 中興、中正、清華、中山畢業之學生尤佳
【其他要求】 男需役畢、無房屋仲介經驗
【培訓/年薪】 培訓期：兩年
年薪：第一年年薪90萬元、第二年年薪110萬元
(上述年薪皆需通評核標準)
【面試說明會日期】8/11(六)
【面試說明會地點】台中市西區英才路530號(亞緻飯店)
【報到日期】9/6
【應徵方式】請直接在網站上留下您的履歷，通過審核後將會與您聯絡，謝謝!
【聯絡人】(04)2325-0000#504沈小姐
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2.學習核心專業知識與管理職能
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【其他要求】 男需役畢、無房屋仲介經驗
【培訓/年薪】 培訓期：兩年
年薪：第一年年薪90萬元、第二年年薪110萬元
(上述年薪皆需通評核標準)
【面試說明會日期】8/11(六)
【面試說明會地點】台中市西區英才路530號(亞緻飯店)
【報到日期】9/6
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【聯絡人】(04)2325-0000#504沈小姐
2007年7月11日 星期三
2007年7月9日 星期一
商場強人 性格 決定了格局
商場強人 性格 決定了格局
【經濟日報╱李小芬】 2007.07.09 04:17 am
中國大陸改革開放近30年，受惠於外資，華東地區成長快速，但自2004年以來，逐漸有往華中傾斜的趨勢。從2006年第三季的統計數字可看出，40%外資投入華中，26%投入華東，另33%投入大西部。然而，華中地區自古以來是魚米之鄉，人才濟濟，為何發展反而較慢？而今，外資引進了，又該如何急起直追？
中山大學EMBA學員日前與200位來自河南鄭州、湖北武漢和浙江杭州的多所大學EMBA學員和教授舉行高峰論壇，探討華中豫商、鄂商、華東浙商以及台商的競爭力差異。
台商風塵僕僕在世界各角落投資，舉世聞名；古中國的晉商、徽商和近代的溫商都是商場強人，且有商幫之名，也名震遐邇。參加論壇的企業經理人學員，和學者交流後，所做的結論是，因為文化、商人性格、制度、機會各方面條件的落差，導致豫、鄂商還未形成氣候，台商和浙江的溫商倒有類似之處，主要因外在環境不利，很早就接觸西方文化，於是商人一有機會便往外走，往前衝。
湖北
碼頭文化 過客心態不善守成
湖北是魚米之鄉，武漢新陽光地產公司總經理柯翔說，湖北人餓不著，人才資源豐富，但有個特殊的碼頭文化，只想做將不想做帥，所以到今天沒能成為一個商幫，辜負了「天上九頭鳥，地下湖北佬」這句俗話，湖北人本應是厲害的商場角色。
武漢和康工程機械公司總經理張文舉，進一步闡釋湖北的碼頭文化。湖北人深受楚文化的影響，重商、富創業精神、吃苦耐勞，只是不善守成，普遍有過客心態，習於追求短線，對財富追求的動力不足，國有企業仍占多數，民營資本少，又欠缺企業領導者，都是造成商業落後的原因。
不過，杭州經濟技術開發區管委會處長斯麗娟直率指出，湖北各方面條件都比浙江好，應該歸因於觀念跟不上時代的腳步。例如，武漢的東湖，比西湖大，卻沒有西湖開發得好，今年51長假，西湖免收門票，沒能賺小錢，卻賺了大錢，飯店和旅遊收入都比去年同期成長兩倍。
河南
人才外流 政府控制干預過多
相較於湖北不缺人，缺的是觀念和企圖心，河南卻是人才外流嚴重。美國喬治亞理工大學教授張晗是河南人，他指出，留住好人才，是河南發展的關鍵。他在家鄉就讀的中學，班上有四、五位同學考上北大和清大，但沒人回到河南工作。此外，豫商受到政府的控制和干預較多，河南政府需要調整觀念，才有利於商業發展。
河南是中國人口最多的省份，也是最大的農業省，南陽浙汽車減震器公司總經理職建中指出，自古以來河南文化重仕途、輕工商，因此人才外流，而且多數外移到浙江。此話一出，與會者頗為認同，下了一個註解：「各地商人的性格決定了格局」。
浙江
觀念創新 勇於出外闖天下
浙江溫州商人何以擅於創業？溫州泰珠集團董事長林一中分析，溫州地理環境惡劣，靠農耕根本無法維生，所以宋朝就開始發展商業，目前政府挹注溫州的資金不到人民幣六億元，商業的成功主要靠人民的觀念創新，以及闖盪天下的勇氣，而且很多海外溫州人的資金還會回流。
台灣
海島經濟 面臨人才問題
台灣人壽公司經理宋小麗認為，台灣和溫州很像，都是海島型地區，在50年代全力解決民生問題，觀念開通之後，經濟開始發展，但目前也面臨人才問題。
不過，在各地區發展上，外資都扮演了推手。中山大學財務管理系教授劉德明認為，各地的文化因素固然存在，但引進外資的制度和機會，應該是造成華東和華中發展落差的主因。他反問：「 如果90年代的經濟特區不設在珠江三角洲，而改設在武漢流域，則今天鄂商與浙商會不會有那麼大的差異？」
他並舉數據說明，1978年之前與之後，中國大陸經濟發展面貌完全不同，是市場經濟與非市場經濟制度差異的結果。在改革開放初期到1992年鄧小平南巡之前，大陸經濟平均每年成長約5%，但鄧小平南巡之後，經濟成長加速約兩倍。劉德明表示，人還是一樣的人，文化還是一樣的文化，為什麼結果不一樣呢？「那就是制度與領導人的的差異因素在作用！」
外資
企業推手 他山之石可以攻錯
至於華東發展最好，主要歸功於引進外資。浙江的外資企業，遠超過河南與湖北的總和，浙江民營企業蓬勃發展，民企也懂得利用資本市場籌資，這是浙商成氣候的重要關鍵。
相對的，湖北地區主要是國營企業，外資的引進相對落後，但隨著人民幣匯率升值、物價與工資上漲、沿海各區經營成本逐漸增加，中國大陸的經濟開發將由沿海往內陸發展，由外銷導向變為內需導向，由製造業主導，變成製造、服務業並進，因此華中有機會崛起，但要善用外資，並讓民營企業有賺錢的機會。
華中科大教授王宗軍補充說明，華中人不缺聰明才智，缺的是勤奮的精神。他表示，企業對政府總是抱怨不已，其實但政府的改進是和企業發展互動的，浙江並不是一開始就獲得政府的全力支持，是靠企業家的努力獲得的。他強調，「這是一個互動的過程，抱怨是沒用的。」
武漢福星惠譽房地產公司副總經理譚勝兵指出，大陸中央已經讓華中享有振興華東老工業的優惠政策，其中包括購買設備的增值稅發票可以抵稅。
杭州杭桂機電公司董事長陳永興建議善用社會資源，企業與高等學校結合勢在必行。另外，他發現武漢人才都集中在政府以及國有企業，民營企業必須向國有企業挖角。
來自高雄的太睿國際開發副董事長耿翊順，認為華中要崛起，最重要的是要能吸引有能力、有技術、有資金的人進駐。高雄的國景綠化工程顧問公司總經理吳文豪提到，他發現湖北的領導政策比較不足，如果這方面能夠加強，應可吸引台商、浙商前來投資。（本文由中山大學EMBA班提供）
【2007/07/09 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱李小芬】 2007.07.09 04:17 am
中國大陸改革開放近30年，受惠於外資，華東地區成長快速，但自2004年以來，逐漸有往華中傾斜的趨勢。從2006年第三季的統計數字可看出，40%外資投入華中，26%投入華東，另33%投入大西部。然而，華中地區自古以來是魚米之鄉，人才濟濟，為何發展反而較慢？而今，外資引進了，又該如何急起直追？
中山大學EMBA學員日前與200位來自河南鄭州、湖北武漢和浙江杭州的多所大學EMBA學員和教授舉行高峰論壇，探討華中豫商、鄂商、華東浙商以及台商的競爭力差異。
台商風塵僕僕在世界各角落投資，舉世聞名；古中國的晉商、徽商和近代的溫商都是商場強人，且有商幫之名，也名震遐邇。參加論壇的企業經理人學員，和學者交流後，所做的結論是，因為文化、商人性格、制度、機會各方面條件的落差，導致豫、鄂商還未形成氣候，台商和浙江的溫商倒有類似之處，主要因外在環境不利，很早就接觸西方文化，於是商人一有機會便往外走，往前衝。
湖北
碼頭文化 過客心態不善守成
湖北是魚米之鄉，武漢新陽光地產公司總經理柯翔說，湖北人餓不著，人才資源豐富，但有個特殊的碼頭文化，只想做將不想做帥，所以到今天沒能成為一個商幫，辜負了「天上九頭鳥，地下湖北佬」這句俗話，湖北人本應是厲害的商場角色。
武漢和康工程機械公司總經理張文舉，進一步闡釋湖北的碼頭文化。湖北人深受楚文化的影響，重商、富創業精神、吃苦耐勞，只是不善守成，普遍有過客心態，習於追求短線，對財富追求的動力不足，國有企業仍占多數，民營資本少，又欠缺企業領導者，都是造成商業落後的原因。
不過，杭州經濟技術開發區管委會處長斯麗娟直率指出，湖北各方面條件都比浙江好，應該歸因於觀念跟不上時代的腳步。例如，武漢的東湖，比西湖大，卻沒有西湖開發得好，今年51長假，西湖免收門票，沒能賺小錢，卻賺了大錢，飯店和旅遊收入都比去年同期成長兩倍。
河南
人才外流 政府控制干預過多
相較於湖北不缺人，缺的是觀念和企圖心，河南卻是人才外流嚴重。美國喬治亞理工大學教授張晗是河南人，他指出，留住好人才，是河南發展的關鍵。他在家鄉就讀的中學，班上有四、五位同學考上北大和清大，但沒人回到河南工作。此外，豫商受到政府的控制和干預較多，河南政府需要調整觀念，才有利於商業發展。
河南是中國人口最多的省份，也是最大的農業省，南陽浙汽車減震器公司總經理職建中指出，自古以來河南文化重仕途、輕工商，因此人才外流，而且多數外移到浙江。此話一出，與會者頗為認同，下了一個註解：「各地商人的性格決定了格局」。
浙江
觀念創新 勇於出外闖天下
浙江溫州商人何以擅於創業？溫州泰珠集團董事長林一中分析，溫州地理環境惡劣，靠農耕根本無法維生，所以宋朝就開始發展商業，目前政府挹注溫州的資金不到人民幣六億元，商業的成功主要靠人民的觀念創新，以及闖盪天下的勇氣，而且很多海外溫州人的資金還會回流。
台灣
海島經濟 面臨人才問題
台灣人壽公司經理宋小麗認為，台灣和溫州很像，都是海島型地區，在50年代全力解決民生問題，觀念開通之後，經濟開始發展，但目前也面臨人才問題。
不過，在各地區發展上，外資都扮演了推手。中山大學財務管理系教授劉德明認為，各地的文化因素固然存在，但引進外資的制度和機會，應該是造成華東和華中發展落差的主因。他反問：「 如果90年代的經濟特區不設在珠江三角洲，而改設在武漢流域，則今天鄂商與浙商會不會有那麼大的差異？」
他並舉數據說明，1978年之前與之後，中國大陸經濟發展面貌完全不同，是市場經濟與非市場經濟制度差異的結果。在改革開放初期到1992年鄧小平南巡之前，大陸經濟平均每年成長約5%，但鄧小平南巡之後，經濟成長加速約兩倍。劉德明表示，人還是一樣的人，文化還是一樣的文化，為什麼結果不一樣呢？「那就是制度與領導人的的差異因素在作用！」
外資
企業推手 他山之石可以攻錯
至於華東發展最好，主要歸功於引進外資。浙江的外資企業，遠超過河南與湖北的總和，浙江民營企業蓬勃發展，民企也懂得利用資本市場籌資，這是浙商成氣候的重要關鍵。
相對的，湖北地區主要是國營企業，外資的引進相對落後，但隨著人民幣匯率升值、物價與工資上漲、沿海各區經營成本逐漸增加，中國大陸的經濟開發將由沿海往內陸發展，由外銷導向變為內需導向，由製造業主導，變成製造、服務業並進，因此華中有機會崛起，但要善用外資，並讓民營企業有賺錢的機會。
華中科大教授王宗軍補充說明，華中人不缺聰明才智，缺的是勤奮的精神。他表示，企業對政府總是抱怨不已，其實但政府的改進是和企業發展互動的，浙江並不是一開始就獲得政府的全力支持，是靠企業家的努力獲得的。他強調，「這是一個互動的過程，抱怨是沒用的。」
武漢福星惠譽房地產公司副總經理譚勝兵指出，大陸中央已經讓華中享有振興華東老工業的優惠政策，其中包括購買設備的增值稅發票可以抵稅。
杭州杭桂機電公司董事長陳永興建議善用社會資源，企業與高等學校結合勢在必行。另外，他發現武漢人才都集中在政府以及國有企業，民營企業必須向國有企業挖角。
來自高雄的太睿國際開發副董事長耿翊順，認為華中要崛起，最重要的是要能吸引有能力、有技術、有資金的人進駐。高雄的國景綠化工程顧問公司總經理吳文豪提到，他發現湖北的領導政策比較不足，如果這方面能夠加強，應可吸引台商、浙商前來投資。（本文由中山大學EMBA班提供）
【2007/07/09 經濟日報】@ http://udn.com/
威爾許專欄》僱用打擊率 大量徵才高招
威爾許專欄》僱用打擊率 大量徵才高招
【經濟日報╱傑克‧威爾許】 2007.07.09 04:14 am
美國加州帕洛阿爾托（Palo Alto）的戴爾格（Lars Dalgaard）問：
我們公司未來一年規模會加倍，因此必須很快的招募幾百名員工，用正常速度招人已經夠難了，現在卻要這麼快的做好這件事，你有什麼建議？
答：首先恭喜你們的成就，其次恭賀你面對現實，以免搞砸。
如果說快速成長企業有什麼自我毀滅之道，就是招募一堆不能創造公司起初賴以起家「業績」的員工，你似乎了解這一點，現在只需要知道怎麼阻止自己這樣做。
我們知道成長令人興奮，尤其是你靠著經年累月的努力，奠定了基礎，如果你的公司有所開創，或許你會覺得，自己整個生涯都要靠新產品或服務從賭博變成搖錢樹，如果你是企業家，你或許會投入終生儲蓄，希望實現夢想，或是向朋友或陌生人借錢，借到多的你不敢想像。
考驗新人 運用核心價值
無論如何，掌控企業的人在企業終於起飛時，最不希望扼殺自己。
但是，如果你不把這次大招人搞好，日後一定悔不當初，你說的對，正常時期招人就不容易了，像你們這樣高速成長時，更是困難，企業通常會放棄所有抵抗，打開大門，讓大家一擁而入。
要對抗這種趨勢，你一定要堅持所有最好的正常僱人習慣，用核心價值考驗所有新人，跟每位通過初選的人進行多次面談，查證推薦函和參考資料，確保你的手下注意聽求職者的言語…和沒有說出的東西。
因為你要大規模招人，我們建議你在招募程序中，增加一種簡單卻令人興奮的技術，就是僱用打擊率。
檢討篩選 鼓勵發掘人才
我們和幾家跟你們一樣快速成長的公司談過這種技術，這種技術雖新，卻真的能夠在高壓、高速的環境下，提高找到適當人才的機會，下面是這種技術的運用方法。
每位求職者除了由人事經理面談外，至少還要由公司裡的三位經理面談，每個主持面談的經理事後都必須註明「僱用」或「不僱用」，不能說可用、可不用。
六個月後，每個新人都要由部門經理考評，判定表現是否「不如、符合或超出」期望，你很快就會掌握足夠的資料，可以比較每一位面談主持人的僱用建議和新人的實際表現。
假設甲經理在面談過程中，僱用了十位新人，半年後，其中八人的表現符合或超出預期，甲經理的僱用打擊率就是0.800，這麼優異的成績讓你知道甲經理擅長發掘人才，應該得到適度獎勵。
相形之下，乙經理同意僱用12位新人，半年後，只有四個人好用，乙經理的僱用打擊率為0.333，在棒球場上，0.333的打擊率極高，在用人方面卻不行，乙經理可以繼續自己的工作，卻不能繼續負責選才！
用心選才 主試者受考評
僱用打擊率除了改善用人效率外，另外還有兩大優點，一是讓現有員工全心全意參與面談過程。忙碌的員工最不希望坐下來半小時，跟隨便來的求職者談，因為只要過一下子，每位光鮮亮麗的人看來、聽來都一樣，但如果員工知道將來要為自己的「判決」和實際數字負責 ，面談就會變的不同、會變的比較緊湊，會從閒聊變成真正的談話。
僱用新人後，僱用打擊率會激勵負責面談的人跟他們同意任用的新人，保持密切接觸，甚至促使他們形成特別的「師生」關係，畢竟他們僱用的人表現愈好，他們的打擊率就愈高，這對他們和公司都是雙贏。
最後，快速成長的公司要僱用適當的人才，每一位老員工都必須真心愛護每一位新進員工，要形成這種狀況，員工必須主導僱用過程，負起挑選最高明人才、引導新人融入公司的責任。
僱用打擊率讓你能夠評估和鼓勵雙方，對你來說，這是你現階段的重責大任。
【2007/07/09 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱傑克‧威爾許】 2007.07.09 04:14 am
美國加州帕洛阿爾托（Palo Alto）的戴爾格（Lars Dalgaard）問：
我們公司未來一年規模會加倍，因此必須很快的招募幾百名員工，用正常速度招人已經夠難了，現在卻要這麼快的做好這件事，你有什麼建議？
答：首先恭喜你們的成就，其次恭賀你面對現實，以免搞砸。
如果說快速成長企業有什麼自我毀滅之道，就是招募一堆不能創造公司起初賴以起家「業績」的員工，你似乎了解這一點，現在只需要知道怎麼阻止自己這樣做。
我們知道成長令人興奮，尤其是你靠著經年累月的努力，奠定了基礎，如果你的公司有所開創，或許你會覺得，自己整個生涯都要靠新產品或服務從賭博變成搖錢樹，如果你是企業家，你或許會投入終生儲蓄，希望實現夢想，或是向朋友或陌生人借錢，借到多的你不敢想像。
考驗新人 運用核心價值
無論如何，掌控企業的人在企業終於起飛時，最不希望扼殺自己。
但是，如果你不把這次大招人搞好，日後一定悔不當初，你說的對，正常時期招人就不容易了，像你們這樣高速成長時，更是困難，企業通常會放棄所有抵抗，打開大門，讓大家一擁而入。
要對抗這種趨勢，你一定要堅持所有最好的正常僱人習慣，用核心價值考驗所有新人，跟每位通過初選的人進行多次面談，查證推薦函和參考資料，確保你的手下注意聽求職者的言語…和沒有說出的東西。
因為你要大規模招人，我們建議你在招募程序中，增加一種簡單卻令人興奮的技術，就是僱用打擊率。
檢討篩選 鼓勵發掘人才
我們和幾家跟你們一樣快速成長的公司談過這種技術，這種技術雖新，卻真的能夠在高壓、高速的環境下，提高找到適當人才的機會，下面是這種技術的運用方法。
每位求職者除了由人事經理面談外，至少還要由公司裡的三位經理面談，每個主持面談的經理事後都必須註明「僱用」或「不僱用」，不能說可用、可不用。
六個月後，每個新人都要由部門經理考評，判定表現是否「不如、符合或超出」期望，你很快就會掌握足夠的資料，可以比較每一位面談主持人的僱用建議和新人的實際表現。
假設甲經理在面談過程中，僱用了十位新人，半年後，其中八人的表現符合或超出預期，甲經理的僱用打擊率就是0.800，這麼優異的成績讓你知道甲經理擅長發掘人才，應該得到適度獎勵。
相形之下，乙經理同意僱用12位新人，半年後，只有四個人好用，乙經理的僱用打擊率為0.333，在棒球場上，0.333的打擊率極高，在用人方面卻不行，乙經理可以繼續自己的工作，卻不能繼續負責選才！
用心選才 主試者受考評
僱用打擊率除了改善用人效率外，另外還有兩大優點，一是讓現有員工全心全意參與面談過程。忙碌的員工最不希望坐下來半小時，跟隨便來的求職者談，因為只要過一下子，每位光鮮亮麗的人看來、聽來都一樣，但如果員工知道將來要為自己的「判決」和實際數字負責 ，面談就會變的不同、會變的比較緊湊，會從閒聊變成真正的談話。
僱用新人後，僱用打擊率會激勵負責面談的人跟他們同意任用的新人，保持密切接觸，甚至促使他們形成特別的「師生」關係，畢竟他們僱用的人表現愈好，他們的打擊率就愈高，這對他們和公司都是雙贏。
最後，快速成長的公司要僱用適當的人才，每一位老員工都必須真心愛護每一位新進員工，要形成這種狀況，員工必須主導僱用過程，負起挑選最高明人才、引導新人融入公司的責任。
僱用打擊率讓你能夠評估和鼓勵雙方，對你來說，這是你現階段的重責大任。
【2007/07/09 經濟日報】@ http://udn.com/
2007年7月3日 星期二
Secret Garden (征服情海主題曲)
Singer : Bruce Springsteen
Type :Lyrics
She'll let you in her house
If you come knockin' late at night
She'll let you in her mouth if the
Words you say are right
If you pay the price
She'll let you deep inside
But there's a secret garden she hides
She'll let you in her car
To go drivin' round
She'll let you into the parts of herself
That'll bring you down
She'll let you in herheart
If you got a hammer and a vise
But into her secret garden, don't think twice
You've gone a million miles
How far'd you get to that place where
You can't remember and you can't forget
She'll lead you down a path
There'll be tenderness in the air
She'll let you come just far enough
So you know she's really there
She'll look at you and smile
And her eyes will say
She's got a secret garden
Where everything you want
Where everything you need
Will always stay a million miles away
Type :Lyrics
She'll let you in her house
If you come knockin' late at night
She'll let you in her mouth if the
Words you say are right
If you pay the price
She'll let you deep inside
But there's a secret garden she hides
She'll let you in her car
To go drivin' round
She'll let you into the parts of herself
That'll bring you down
She'll let you in herheart
If you got a hammer and a vise
But into her secret garden, don't think twice
You've gone a million miles
How far'd you get to that place where
You can't remember and you can't forget
She'll lead you down a path
There'll be tenderness in the air
She'll let you come just far enough
So you know she's really there
She'll look at you and smile
And her eyes will say
She's got a secret garden
Where everything you want
Where everything you need
Will always stay a million miles away
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